01
楔子
昨天一个朋友给我发了一份“XX集团住宅户型标准化设计手册”，让我给提点建议。我看到的户型中规中矩，既没有硬伤，也没有亮点，更没有“溢价”。
考虑到是国有企业，中庸之道也就可以理解了。也许集团的核心竞争力在“资源拿地”上，产品只要过得去，可能也就行了吧。
但我自觉时间成本比较高，一次劳动如果不产生“溢价”，总感觉“亏”了。
所以，下面这篇文章是针对户型标准化的，供有需要的设计管理人员斧正。而普罗大众可以通过另一个视角，了解我们市场上买到的“户型”是怎么被标准化的！
02
系统性
当你拿到开发商给到的你的一张户型图时，其实拿到的是一个“系统”。
往小了说，
有功能布置是否合理，也就是每个空间的排布是否好用。
有流线布置是否合理，也就是“动静”和“洁污”房间的搭配，被串联的是否合理。
往大点说，
有户型组合是否合理，即你家和隔壁家之间的相对关系是否恰当。有日照是否合理，即你家冬至日（大寒日）那天是否能晒到国家规范规定的太阳光时长下限。
有采光是否合理，即你家的每个房间是否因为进深过大，导致白天还要开灯，不符合规范限值。
再往大了说，
有户型是否节能，从一个户型的凹凸关系，我们就能大致判断这家空调是否费电。
有户型的结构是否合理，从一个户型的进退关系，洞口位置，就能大致判断结构是否费钱，体系是否合理。
一个户型涉及到的因素很多，三言两语也无法给观众留下印象。所以我翻出了以前写的一篇文章给大家一些图示，更便于理解《漫谈“经济适用“户型的特征II》
对于走上标准化之路的企业来说，建立一个系统的观念是非常重要的。并不是找几个设计院画画平面图就是标准化（当然这些设计院也是让小朋友翻的图）。系统问题一定是系统的解决，“头痛医头，脚痛医脚”是根本解决不了问题的。
我还碰到过有老板亲自盯户型的呢，所有的指标都要做到最好。举个最简单的例子，很多老板喜欢转角飘窗和大玻璃，又要求结构造价，保温造价要低，这完全是相悖的，就是缺乏系统知识的表现之一。
有些指标是此消彼长的，有些是正向关系的，没有系统的知识，不闹笑话才怪。顺便给自己打个广告，有需求的房企可以来咨询，收费的！
03
客群定位
“初出茅庐”的时候，我也天真的以为能为客户提供最完美的户型，现在消停了。虽然我掌握了不错的专业知识，也有了生活阅历，但是一个户型的好坏，说到底不是受建筑师“控制”的。或者说，不是受技术控制的，而是受“市场”左右的。市场会变化，户型也不可能有“完美”一说，只能是在一段周期里是否“适用”的问题。
市场是由一个个鲜活的个体组成的，他们的需求也许很接近，也许千差万别，所以我们要做的生意是“细分市场”。总有一部分的客户的需求是接近的，我们的户型只要能让他们满意，也就很好了。
客户的需求可以通过采样的方式，获得一部分的信息，但一定不是完整的。尽可能详尽的补齐“客户脸谱”，才能使你家房企在市场中“脱颖而出”！
这是我收到的其中2个标准户型，我简单的做了点分析。粗看下，这是同一个户型，只是因为“面宽X进深”的不同，导致面积从升到了平方。
但对于用人民币投票的市场来说，我相信结果肯定会不一样。在一线城市，平的销售一定会好于平。因为功能差不多的情况下，购买力是有限的。在上海，这可差着近万呢。
相反，在偏好大户型的3、4线城市，也许这10平方对于追求“气派”的客户来说，又是另一种市场表现了。
如果是同一个楼盘里，这是自己的产品相互竞争，可能就是前期定位不准确。而如果是竞品楼盘，那总有一波销售要被老板“炒鱿鱼”！但往往，这个锅“设计师”都背起来了。
户配比、面积分段都是非常严肃的事情，必须要前期有调研，建筑师只是实现场景的“工具”！
04
场景营造
小时候，有一部叫《成长的烦恼》的电视剧，那里描绘了很多的生活场景。父母可以在厨房里边做饭，边和孩子聊天；孩子可以在客厅里边看电视边闲聊。。。
随着中国经济的发展，多子化、在家办公等更多元的生活方式也随之出现，很多美国电视中的生活场景也渐渐发生在我们的身上。
在住宅市场上，大多数房地产企业在卖的还是“房子”，而优秀的企业卖的是“生活场景”。生活场景需要的物理空间是开发商可以提供的，这才是卖房子正确的“逻辑”！
我想通过几个例子来说明下平凡和“非凡”之间的差距。
这是刚才看到的平方的户型，我把它再放大了一点。大家可以