大行销售优势现瓶颈
二线托管行“细耕”吸金
本周29只新基金在发，银行渠道紧张
史上最密集的新基金发行潮，也导致了托管银行最拥挤的档期，某些大托管行甚至出现十余只托管基金同时在发的情况。《每日经济新闻》统计发现，今年以来托管在这些大型商业银行的基金募集情况并不理想，第二梯队基金托管行则开始慢慢发力，显示出“令人意外”的吸金能力。
大托管行档期紧张
大盘的十月行情留给次月史上最密集发行潮，面对渐渐转暖的市场热情和年底规模排名收官压力，国内基金公司纷纷重磅推出新基金产品，本周在发数量达29只，再度刷新上周23只基金同时在发的记录；由此也引发工行和建行为代表的第一梯队托管行渠道拥挤。
Wind统计显示，目前在发的新基金中，托管在工行的达12只，托管在建设银行的6只，中国银行6只，仅这三家银行托管数量超过在发基金总量的八成。
今年多通道审批制度实施以来，随着基金获批数量提高，第一梯队托管压力也在提高。《每日经济新闻》统计发现，截至日前，今年以来发行且已经成立的120只基金中，工商银行托管的达48只，已经超过去年46只的总量。
由于主要的销售份额要靠托管行来完成，不少基金公司市场人士向坦言自己的担忧：多只基金同时拥挤在一个托管行，利用相同的渠道销售，尤其是面对过多同质化的产品竞争，和本行背景的基金产品，基金的募集效果恐怕难以理想。
中小行蓄势分羹
目前市场上共有15家基金托管行，不过托管的基金大多掌握在五大国有商业行手里。在大行档期过满的情况下，不少基金公司将目光瞄向中小股份制银行。同时，这些中小股份制银行也积极备战，希望通过营销来谋取与基金公司更多的托管合作。
数据显示，随着新基金发行升温，基金公司斩金夺银的同时，一些中小型银行分一杯羹的意愿强烈。目前在发的基金中，中欧增强回报的上柜发行，成为广东发展银行去年5月份获得资质以来的首只托管基金；交通银行托管长信量化和汇丰晋信消费红利，算下来今年以来合计托管已经达8只，与去年全年相比翻番；光大银行托管博时转债，这是自2008年10月份以来该行首只托管基金。
中小型股份制商业银行在销售托管基金时卯足了劲，《每日经济新闻》走访北京多家商业银行营业厅发现，虽然目前一些大型商业银行托管在售基金较多，不过理财经理在做推荐时，对部分产品情况含糊其辞；相反，某中小型股份制银行仅托管一只产品，销售人员不仅进行了重点推荐，在柜台附近还专门搭起了展板。
“小田”细耕有优势
北京一位基金市场人士向坦言，大型托管行同时托管多只在发基金，可能达不到理想的募集效果，相反，托管到第二梯队的股份制商业银行，或许有意外的惊喜。
《每日经济新闻》了解到，该人士所在的基金公司目前有一只产品托管在招商银行，打开申购赎回短短7个工作日，成功募集到14个亿，同期营销效果要好于大行托管的基金产品。
其实今年以来，不少股份制银行已经凭借出色的销售业绩，在基金业内获得一定的认可。“一些股份制银行相对没有大行那么‘霸道’。”北京一位基金营销高管告诉，而且在销售过程中，更愿意与基金公司分享客户资源，无论是任务的落实还是宣传造势都做的更充分。
这种效果正在显现出来，数据显示，截至日前，招商基金今年以来共托管成立的9只基金，平均募集规模达24.5亿，同期，中国工商银行托管的48只基金，平均募集规模仅10.9亿。此外，中信银行自2007年2月以来首次托管的国联安信心增益，在5月份基金销售冷清的背景下，依然成功募集19.5亿。